01
ยอดพรีเซลคือเงินทุนสร้างโครงการ — การขายช้าคือเรื่องเป็นเรื่องตาย
ในประเทศไทย สินเชื่อก่อสร้างและกระแสเงินสดของโครงการคอนโดขึ้นอยู่กับการทำยอดพรีเซลให้ถึงเป้า ธนาคารและคณะกรรมการต้องการเห็นยูนิตจำนวนมากถูกจองก่อนที่ตึกจะขึ้น หากพลาดเป้า คุณจะเจอทั้งงานก่อสร้างที่ชะงัก แรงกดดันให้ปรับราคา และต้นทุนแบกสต็อกที่ขายไม่ออก ทุกสัปดาห์ที่ยูนิตขายไม่ได้คือสัปดาห์ของความเสี่ยงทางการเงิน ไม่ใช่แค่ยอดขายที่หายไป คอขวดมักไม่ใช่ดีมานด์ แต่คือการเข้าถึง ว่าช่องทางขายของคุณนำผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติมาเจอโครงการได้มากแค่ไหนก่อนที่กระแสเปิดตัวจะจางลง
